O preço dos arquitetos pode variar muito considerando cada projeto e, nem sempre, o profissional sabe quanto vai cobrar pelo seu serviço. Na hora de passar o orçamento, a maioria dos profissionais consulta tabelas, recorre a internet e, mesmo assim, alguns ficam em dúvida. “Será que é isso mesmo que eu deveria cobrar?”
Siga a leitura para entender quais os fatores que um arquiteto deve considerar na hora de cobrar por seus projetos para se manter competitivo e valorizado no mercado.
Cuidados com as tabelas para preços de arquitetos
Quem ainda está começando no mercado logo percebe que é muito raro usar as tabelas de valor para preços de arquitetos. Na verdade, elas só servem de referência, não são um preço fixo que todos devem cobrar.
O valor nas tabelas é muitas vezes impraticável para quem ainda não tem um reconhecimento adequado do mercado. Algumas vezes, o consumidor simplesmente não aceita pagar esse valor por seu projeto, é normal.
Em outras situações, as referências mais encontradas apresentam um valor abaixo do que o escritório de arquitetura deveria cobrar. Isso acontece com frequência quando o escritório é mais renomado e, portanto, precisa valorizar ainda mais seus serviços.
Conheça seu próprio custo e produtividade
Perceba que as tabelas são somente uma base para saber os preços de arquitetos. Elas podem trazer uma ideia, mas estão incompletas. Só você mesmo consegue determinar quanto deve cobrar e o caminho mais fácil é identificando os custos do seu negócio.
Cada escritório de arquitetura tem um custo interno e um nível de produtividade. Ou seja, cada um gasta uma quantia diferente para conseguir realizar seus projetos. Sem levar esses fatores em conta, o valor final pode ficar muito acima ou abaixo dos seus próprios custos.
Cobrando abaixo do que precisaria, seu escritório de arquitetura fica com prejuízos e pode começar a perder mercado. Quem cobra acima da necessidade também não está no preço ideal porque perde a oportunidade de ser mais competitivo.
Entenda o valor que o mercado dá ao projeto
Já ouviu falar que o mercado define seus próprios preços? Em parte isso é verdade. Alguns projetos são mais valorizados e as pessoas estão mais dispostas a pagar por eles. Assim, você também precisa descobrir quanto outros consideram que esse projeto vale para acertar nos preços de arquitetos.
Quer uma dica? Pesquise a concorrência. Eles também estão na área e cobrando valores que os clientes aceitam. Novamente, eles não têm seus custos internos e podem demorar mais ou menos para produzir esse projeto, mas essa análise pode dar base.
E tem ainda outra questão que deve ser levada em conta: os serviços e vantagens agregados ao projeto. Alguns arquitetos aproveitam parcerias com fornecedores, como marcenarias de alta disponibilidade, como a Temppo, para agregar valor ao seu projeto. Portanto, é possível cobrar um pouquinho a mais quando são oferecidas vantagens ao cliente por meio dessas parcerias.
Acertar os preços de arquitetos é uma tarefa um pouco subjetiva porque depende muito da área, serviços e peculiaridades de cada escritório. Não adianta querer cobrar baixo para conseguir garantir clientes ou alto para se valorizar. Você deve conhecer seu mercado, seu público e sua empresa para estabelecer o preço correto.
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