Na hora de precificar serviços, muitos arquitetos encontram obstáculos, especialmente quando o projeto é de móveis planejados. Ofertar o valor errado pode tirar a confiança do cliente, portanto, é importante chegar ao coeficiente certo. Se o valor for muito alto, o cliente ficará com de medo de ser enganado. Se for muito baixo, pensará que se trata de um arquiteto novato, que não sabe o que está fazendo.
Quer aprender a precificar móveis planejados como arquiteto? Confira algumas dicas úteis que o ajudarão a nunca mais errar.
Custos do projeto
A maioria dos profissionais leva em consideração o esforço criativo necessário para desenvolver o projeto, mas se esquece de custos que vão muito além disso. Pense, por exemplo, no quanto gastará com escritório, documentos, materiais, energia elétrica e internet. E, não se engane, cabem mais custos nessa lista!
Antes de precificar móveis planejados como arquiteto, estime todos os custos relacionados ao trabalho. Eles servem como base para calcular o restante do orçamento e evitam que você saia no prejuízo.
Tamanho do projeto em m2
Precificar móveis planejados como arquiteto para um pequeno apartamento com três cômodos é diferente de fazer o mesmo para um empreendimento imobiliário com três prédios. Esses dois projetos são muito diferentes em termos de demanda.
Na hora de fazer seu orçamento, avalie cuidadosamente a metragem do local. Verifique se a estrutura será usada para uma loja, residência ou empresa. Esses aspectos definem o tempo e esforço exigido na fase de planejamento.
Prazo de entrega
Certamente você ouvir falar, alguma vez, que um trabalho desenvolvido com muita rapidez e qualidade nunca sai barato. O prazo de entrega é parte essencial na hora de precificar móveis como arquitetos. Se o cliente quer o trabalho para ontem, você terá que passar horas inclinado sobre a mesa focado nisso e ignorando outros projetos que, talvez, sejam tão urgentes. Obviamente, deve tentar receber a mais por isso.
Deixe claro para o cliente como funciona seu prazo de entrega e a relação dele com o valor do orçamento. Deixe alguma margem para negociação e, se ele pedir um desconto, você tem alguma flexibilidade conceder e, se preferir, pode pedir alguma extensão no prazo. Essa jogada ajuda a definir prioridades no seu trabalho.
Custo com fornecedores
De que adianta precificar o projeto corretamente e esquecer que ainda precisa lidar com os fornecedores? Alguns profissionais erram ao precificar móveis planejados como arquitetos por causa disso.
Uma dica importante: tenha boas parcerias! Elas ajudam a reduzir preços com fornecedores e, normalmente, trazem a possibilidade benefícios para o cliente.
A Temppo móveis, por exemplo, faz parcerias com arquitetos, auxiliando-os a crescer na carreira e oferecer um benefício em preço e qualidade para o consumidor.
Nível do profissional
O nível não é questão de qualidade, mas de qualificação e experiência. Alguém com 20 anos de experiência, vários cursos no exterior e um portfólio magnífico não tem o mesmo custo de um arquiteto que acabou de sair da faculdade.
Lembre-se, portanto, de cobrar em conformidade com a sua qualificação. Muitos arquitetos recém-formados usam a vantagem de preço para atrair clientes e começar seu portfólio. Tome cuidado: essa não é uma estratégia eficiente a longo prazo.
Quer receber mais conteúdos como esse? Assine a newsletter da Temppo Móveis e cresça cada vez mais na sua carreira de arquiteto!
